Entrevista JESÚS ENCINAR. DIRECTOR GENERAL DE IDEALISTA.COM EL CAMBIO QUE ESTÁ IMPONIEDO INTERNET EN EL SECTOR INMOBILIARIO Jesús Encinar, Director General del primer portal inmobiliario español, idealista.com, nos muestra la situación del mercado inmobiliario y la repercusión que ha tenido Internet en uno de los más importantes sectores económicos del país. Jesus Encinar. Director General de idealista.com. 1. Cómo se encuentra el sector inmobiliario español, desde el punto de vista de un portal inmobiliario. Actualmente ya no podríamos imaginar el sector inmobiliario sin la presencia de Internet. Es un cambio tan fundamental que ya no hay opción de poder seguir viviendo de espaldas a la red, hasta el punto de que el profesional inmobiliario que no apueste decididamente por Internet desaparecerá a medio plazo; y probablemente en tres o cuatro años la mayoría de la oferta inmobiliaria se canalizará a través de Internet. Hasta entonces queda mucho camino por recorrer pero España, por la especial atomización del sector inmobiliario y la dispersión de la información, es un país donde Internet supondrá un cambio fundamental a la hora de buscar casa o de encontrar compradores para nuestra oferta. “Se espera una vuelta a un mercado más cuerdo con precios más acordes con la realidad de la economía familiar española” 2. En qué situación, según tu experiencia, se encuentran la oferta y la demanda. Por un lado la oferta y la demanda no habían estado nunca tan cerca pero al mismo tiempo tan lejos: cerca porque Internet ha permitido universalizar el acceso a la información de tal forma que ahora vemos lógico y cotidiano que una persona, desde cualquier país del mundo, pueda ponerse en contacto con otra para comprarle una vivienda en Barcelona o Madrid, por ejemplo. Y lejos porque los precios, que se han disparado hasta límites insospechados, han creado un abismo entre las cifras que los vendedores están pidiendo por sus productos y las que los compradores pueden llegar a pagar. Este abismo es cada vez mayor y probablemente acabe viviendo un fuerte ajuste a la baja y una reversión a la media, es decir, una vuelta a un mercado más cuerdo con precios más acordes con la realidad de la economía familiar española. 3. Consideras que la demanda está descendiendo por el incremento del precio de la vivienda. Sin duda. Actualmente ya sólo hay tres maneras de poder comprarse una casa: o se tiene una que se pueda vender para comprar otra; o se cuenta con muchísimo dinero para enfrentarse a los precios disparatados que se manejan hoy en día; o te hipotecas por el resto de tu vida y dedicas la mayor parte de la renta familiar a pagar la deuda hipotecaria, con los riesgos implícitos de futuras subidas de los tipos, inestabilidad laboral o hechos imprevistos que nos fuercen a deshacernos de la vivienda. Esta situación es absurda y si continúan subiendo los precios vamos a acabar teniendo un mercado en el que sólo podrán actuar los que ya estaban dentro, es decir, los que ya tienen una casa, pero se habrán quedado fuera los compradores que se enfrentan a la compra de su primera casa, que son los que en realidad mueven y hacen dinámico el mercado. “Gracias a Internet estamos viviendo el cambio más importante del sector inmobiliario español” 4. Qué ventajas encuentra el sector inmobiliario en Internet como canal. Una herramienta como nunca había tenido, similar a lo que fue la llegada del teléfono. Internet está ya cambiando la manera en que damos y recibimos información; los compradores cada vez son más reacios a buscar vivienda en los cartelitos pegados en las farolas o en el cristal de la panadería, o leyendo cientos de pequeños clasificados que en realidad no dicen nada. La alternativa que Internet propone es el acceso a una inmensa fuente de información para el comprador que además puede organizarla como le convenga, puede definir varios perfiles de búsqueda y esperar que surja la vivienda que coincida con sus criterios. Todo esto está formando compradores informados como nunca habían estado, que maduran la decisión de compra de una manera más rápida y que llegan al vendedor con las ideas muy claras.Esto supone que los vendedores que no sean honestos, profesionales y que carezcan de herramientas tecnológicas ya están, de hecho, fuera del mercado. Este sector ha sido tradicionalmente un mercado donde desgraciadamente teníamos que convivir con personas escasamente formadas que se beneficiaron de la dispersión de la información para jugar sucio con el comprador. Internet está echando fuera este tipo de prácticas y está permitiendo a los buenos profesionales distanciarse y diferenciarse. Si añadimos que sin duda Internet es actualmente la herramienta más económica para ayudar a vender un inmueble y hacerlo rápida y cómodamente está claro que sin darnos cuenta estamos viviendo el cambio más importante del sector inmobiliario español que está marcando y lo hará aún más las próximas décadas. 5. Qué destacaría del trabajo que realiza idealista.com Básicamente idealista se ha convertido en los dos años desde que inició sus servicios en el mejor aliado para las personas que buscan y venden o alquilan una vivienda en los mercados donde está presente, especialmente en Barcelona y Madrid. Con una base de datos que reúne el 80% de la oferta inmobiliaria en cada momento, idealista supone para el comprador una inmensa fuente de información que además le permite definir la vivienda que está buscando y recibir, en su mail y diariamente, todos los anuncios nuevos que coinciden con su perfil de búsqueda. Y para el vendedor, la posibilidad de presentar su oferta a más de 350.000 usuarios al mes que utilizan idealista . Los resultados en los dos primeros años han sido muy beneficiosos y la compañía calcula que más de 26.000 viviendas se han comprado y vendido gracias a idealista, que se ha convertido en el segundo portal inmobiliario europeo y en el primero que llega a números negros.